增长思维:驱动企业营收十倍速增长(广州,11月25日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年11月25日
【培训地点】广州
【培训对象】企业中高管,创业者,营销、品牌、销售、运营等部门员工
【课程背景】
经济下行周期,企业转型变得迫在眉睫:必须改变在经济繁荣周期中的发展模式,不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。
随着增长理念以燎原之势被不断普及,无论是成长型企业还是上市企业,越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。
但是,大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力,能不能做增长?新玩法层出不穷,怎么才能快速跟上?有技术能力,但是怎么把碎片化经验,形成体系化打法?怎么持续产生创新打法,有效驱动营收倍速增长?……
事实上,做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑,全面梳理用户全生命周期的八个环节,系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践,既有底层方法论,又有具体实操技巧,将帮助企业系统化构建增长思维,掌握批量产生增长打法的新思路,重点解决企业面临的实际问题,让企业员工更快速掌握增长方法。
【应用场景】
如何不断产生贴合自身业务的增长招数?
只管花预算的时代过了,如何品效合一?
做了大量市场活动,难以衡量对销售的贡献?
如何低成本高效率获取流量?
转化率越来越低,有什么新方法?
用户购买一次就不愿意再回来,怎样让他持续复购?
大量沉寂用户,如何有效激活?
产品口碑好,但用户不愿意转介绍?
如何实现从获客到复购一体化增长?
【课程收益】
01 企业收益
转型期企业:厘清转型要点,改善业务结构
增长滞缓期企业:突破认知瓶颈,找到系统打法
行业红利期企业:提升实战能力,快速抓住风口
初创期企业:建立增长框架,实现业务破局
02 个人收益
掌握增长本质思考方式,厘清业绩增长的重点与难点
掌握1个完整增长框架,可反复应用于实际业务场景
学会54个增长思维模型,持续产生海量增长招数
生成1套增长方案,贴合自身业务可落地实操
学会1套简单高效的增长实验,突破企业增长瓶颈
收获1套切实可行的机制流程,提升团队协作效能
【课程大纲】
第一模块 增长的本质 1、什么是增长?与营销有何区别?
- 案例拆解:可口可乐每天调整一点点,一年净赚50亿
2、增长八卦模型:企业增长的完整检核清单
3、北极星指标:驱动中长期增长的重要指标
-案例拆解:盒马鲜生如何制定与迭代北极星指标
4、啊哈时刻:无啊哈,不增长
- 案例拆解:猫王收音机,从小众到破圈
- 实战成果:找到自身企业的北极星指标
第二模块 认知环节 1、认知环节,如何让用户从不知道到知道你?
2、思维模型:极简品牌公式
3、品牌定位三封杀原则
- 案例拆解:蒙牛花了十几亿的广告费,为什么白砸了?
- 思维训练:看视频答题
第三模块 接触环节 1、接触环节,如何快速获取大量流量?
- 案例拆解:如何0成本获取30万精准用户
2、流量=自然流量+赢得流量+购买流量
3、思维模型:赢得流量四要素
- 案例拆解:女装跨境电商、网易、连咖啡等裂变玩法
4、私域流量为什么越来越重要?有哪些趋势和玩法?
- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 实战成果:结合自身业务,设计裂变玩法的增长实验
第四模块 使用环节 1、使用环节,如何让用户与你产生链接?
2、思维模型:行为三角模型
3、动因角:7大增强用户动因的方法论
4、能力角:如何降低用户门槛
- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打车比例?
5、触发物:如何临门一脚刺激用户使用
- 案例拆解:糖豆广场舞,一个小改动,效率30倍
第五模块 首单环节 1、首单环节,如何让用户愿意掏钱?
2、思维模型:顾虑排除模型
3、价格顾虑排除,如何让用户觉得不贵?5个心理效应
4、信任顾虑排除,如何让用户愿意信赖你?
- 案例拆解:水滴筹、戴森、星巴克、华帝、小红书等
学员练习
* 翻转课堂及小组PK
第六模块 复购环节 1、复购环节,如何让用户反复掏钱?
2、思维模型:替换成本
3、增加用户替换成本的六脉神剑
- 案例拆解:京东plus、唯品会、Costco、宜家等
实战成果:突破销售瓶颈,设计有效实现复购的增长实验
第七模块 习惯环节 1、习惯环节,如何让用户不假思索就选择你?
2、思维模型:习惯回路
3、培养新习惯:精妙设计完整的习惯回路
4、替换旧习惯:植入惯常行为
- 案例拆解:今日头条、Keep、饿了么等
第八模块 分享环节 1、分享环节,如何让用户愿意向他人推荐你?
2、NPS:正确评估老用户忠诚度的计算指标
3、思维模型:分享三场景
4、刺激用户主动分享三步骤
-案例拆解:VIPKID、支付宝、跨境女装电商Shein等
-实战成果:打造刷屏活动,设计用户主动分享的增长实验
第九模块 流失环节 1、流失环节,如何减缓用户流失?
2、思维模型:损失厌恶
3、损失厌恶应用要点:用户不希望被改变
- 案例拆解:宜家、百度等
第十模块 增长文化 1、增长文化≈实验文化
2、如何正确提出增长实验?
3、增长思维的基石假设和底层思维
4、增长型组织打造与日常运行机制
-实战成果:结合学员自身业务,形成可落地的企业增长方案
*增长研习坊
【讲师介绍】
曾楠老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
增长研习社合伙人
畅销书《增长思维》研究员
零售行业增长专家
私域流量运营专家
阿里巴巴零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会、
精锐教育等企业增长导师
专业资历
16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人;成立品牌咨询公司,为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。
参与创立增长研习社,协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论,并主创《增长思维》一书,在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。
基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。
曾实践增长案例:互金公众号主编,主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近100万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。
授课场次300+,深度服务100+家知名企业
主导开发增长实战课程、行业课程、知识付费产品,交付场次300+。
【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)