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销讲演说:销售演讲是较快的变现出口

来源:本站原创 浏览:44次 时间:2022-12-23


今天本大印文化小编就教教大家怎么去做一个销售演讲。


在我们这个时代,销售是说话里面好的,或者是重要的变现方式之一。


一、销售无处不在


我们学演讲、学沟通、学表达、当然会让我们成为一个更好的人,会让我们的生活变得更好一点,
但确实有一个重要的变现出口,就是销售。


销售不仅是指你去销售一个产品,比如你是房屋中介,你是保险中介,其实生活当中,处处都是销售
推销,你要把自己推销出去。
交朋友的时候,你要推销自己,找工作的时候,你要推销自己的才华。因此销售无处不在。


今天分享的销讲模板,就是最常见的销售场景,特别适合初次上台做销售演讲的人使用。


李万博导师在《万博销讲演说》中说过,不管你是一对一说话,还是一对多演讲第一个要考虑的
根本就不是“我想说什么”,而是“对方需要听什么,对方想听什么,对方在想什么,你说的话跟对方有什么关系。”


在销售演讲中,着一点尤为重要,比其他任何场合,都更需要去注意这个问题。


首先,如果你说话的方向错误,你的代价很大,可能会失去一个客户,可能会完不成业绩。演讲时的节奏很重要,节奏感就是带入感,无尿点,让客户欲罢不能,像美国大片一样,客户一直爽到主动成交。


第二,你需要对方听完你的话后,做出反馈,也就是产生购买行为,不是听完就完了。所以你尤其需要注意:“听众在想什么,他们在意什么,需要什么。”


第三,用户心理分析


精心设计开场白,用好的开场白留下成交的希望,施展语言魅力,先把自己“推销”给客户,掌握提问的技巧,把东西卖给需要的人,多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户,利用人性的弱点,巧妙促成交,说到就要做到,诚信方能赢得客户


销讲的核心逻辑就是一直证明你是对的,充分调动客户的潜意识,绕过意识,让潜意识帮他(她)做判断。
销讲的六字真言:逻辑,以理服人;情感,以情动人;气质,以形象吸引人。




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