李万博导师新书《思维换框术》重新定义

分析：重新定义就是用意思相近但含义不同的新词来替代信念陈述中的字眼，以此来转化对方的信念。如网上的一个段子：“女人全是优点：瘦的叫苗条，胖的叫丰满，妖的叫婀娜多姿，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔，凶的叫直爽， 傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质，怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存，牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，不像女人的叫女汉子。”
经典的是 1984 年，乔布斯在说服百事可乐公司总裁约翰·斯卡利时问的一句话：“你想卖一辈子糖水，还是想要改变世界？”这成功说服斯卡利在“金钱 VS 梦想”的选择中选择了梦想——出任苹果公司 CEO，他们联手之后有了苹果帝国。
回应：（1）“你是没找到正确的学习方法，所以感到压力大，对吧！”（2）“你是读书的成绩不理想，所以想放弃，对吧！”
这个回应术把“头疼”这个程度比较严重、信念很坚定的词，转化为“没找到正确的学习方法”“读书的成绩不理想”的说法，从而引导对方从学习方法的角度去重新思考问题。这样“头疼”这个负面情绪对孩子的影响就会减弱，从而帮助他建立起新的信念。——《思维换框术》
◈ 三国故事： “揽二乔于东南兮”
在是否抗曹的问题上，孙权被一群投降派大臣道德绑架，在左右为难之时，召水军都督周瑜商议。周瑜欲探诸葛亮虚实，让诸葛亮说说抗曹的办法，意思是说，有办法就抗曹，没办法的话，你就别逞能了。
诸葛亮怎么说的？他说：“只需献上两个人即可退曹，对于江东来说，此二人不过是九牛一毛，微不足道；而对曹操来说，就如获至宝。如此一来，他必会满意而归。”
周瑜忙问这二人是谁。诸葛亮接着说：“我在隆中时曾听说曹操修建一处铜雀台，广搜天下美女供其淫乐。曹操早就听说江东乔公有两个如花似玉的女儿——大乔和小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。如今曹操率军南下，虎视江南，不过为这两个美女而已。将军若找到她们，派人送给曹操，老贼定会迫不及待地班师而去。这是范蠡献西施所用的‘美人计’，将军熟读兵法，为何不立刻用此计退兵呢？”
这话一出，周瑜脸色大变，那大乔是孙策之妻，小乔正是周瑜之妻啊。于是他压抑住心中怒火，阴沉着脸问诸葛亮，怎么知道曹贼想法的。
诸葛亮回答道：“《铜雀台赋》为证。”说完，他将此赋背诵一篇， 说其中有一句“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”，道出曹操势夺二乔的决心。
周瑜听罢，勃然大怒，站起来指着北方骂道：“老贼欺人太甚！我与老贼势不两立！”
案例分析：诸葛亮巧将《铜雀台赋》重新定义，把 通假字“乔”（诗中通假字“桥”，桥梁）重新定义“大小乔”，激起周瑜的愤怒，使得抗曹大业一拍即合。
李万博导师说：重新定义的回应术既可以向着好的方面，让人往好处想，也可以向着坏的方面，从而让情绪走向极致，达到说服的目的。重定意义也是转化心态、化解尴尬的非常棒的语言技巧，我们不妨再讲几个故事来体会一下。
故事 1 ：有一位画家以擅长画牡丹而闻名，有人买了他的一幅牡丹画 , 回去后很高兴地挂在客厅里。一位朋友来访 , 看到后大呼不吉利 , 这幅牡丹没有画完整 , 缺了一部分。牡丹代表富贵 , 缺了一角 , 岂不是“富贵不全”吗？那人也大吃一惊 , 要求画家给他重画一幅。画家听了他的理由 , 呵呵一笑，说既然牡丹代表富贵 , 缺了一边 , 不恰恰代表“富贵无边”吗？听了画家的解释 , 他又高高兴兴地把画捧回去了。
故事 2 ：在某俱乐部举行的一次招待会上，服务员倒酒时不小心将红酒洒到一位客人光亮的秃头上。服务员吓得不知所措 , 全场人目瞪口呆。这位客人却微笑地说：“兄弟 , 你认为这种医治方法会有效吗？”在场的人闻声大笑 , 尴尬局面即刻被打破了。这位客人出乎意料的诙谐换框，将红酒洒了重新定义为服务员要给自己治疗秃顶，跳出了眼下的难堪，化解了服务员与自己的双重尴尬。
故事 3 ：一位新员工在公司做业务报告 , 报告非常精彩。报告结束后 , 有同事却当场冷嘲热讽：“像你这样才华横溢的人, 在公司肯定干不长呀, 准备啥时候走呀?”“做完报告就走。”说完微微一笑。同事的发言显然具有某种挑战性 , 这个问题很敏感 , 不能回避。回避有默认的意味 , 会给今后的工作带来障碍；假如直接否定 , 说我不会走呀，还想好好干呢，又显得太生硬。正常回答， 都是左右为难，而“做完报告就走”意思就耐人寻味了。同事所谓的“走”,是指离开职场环境，而他答复的“走”是指离开空间环境，完全是两个概念。这位新员工重新定义了同事的语言，成功换框，瞬间化解了尴尬。
注：文章摘自李万博《思维换框术》
关注“大印文化”了解更多企业管理、《总裁演说思维》、沟通说服、营销策略、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、演讲口才培训精彩内容。